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冰岛华商:中国消费升级创造了引入小众高端产品的好时机

发布日期:2017-07-15  来源:

  香港7月14日电(陈逸舟)近年来,中国消费市场转型升级,给进口的小众高端消费品带来机遇。冰岛华裔商人商玥对记者表示,顾客不再只追求大牌,而是关注产品本身成分,也会通过更多渠道去获悉小众品牌,是引入冰岛产品的一个好时机。

  商玥是北京人,从维也纳的奥地利大学生物医学工程系毕业后,在冰岛生活。她在2008年北京举办奥运会期间,就已经开始做国际企业在中国的推广营销。蓓欧菲是冰岛的护肤品品牌,创立于2010年,商玥从自己的专业角度出发,认可其技术与概念,加上自己对亚洲尤其是国内市场的经验,2012年加入蓓欧菲,成为大中华区CEO。

  冰岛的国土面积为10.3万平方公里,与浙江省面积近似,人口只有不到33万,在国内相当于一个大一点的社区街道。与大多数冰岛产品一样,蓓欧菲的产品线较为集中,一开始在欧洲及本土市场已经小有收获,不过在全球市场并没有太大野心。

  在蓓欧菲进入中国市场时,香港是第一站。商玥表示,对于所有国际护肤品牌来说,进入中国都是最有挑战性也是最有吸引力的,因为这是最大的市场,但是化妆品进入中国内地需要经过药监局严格的审核,大约需要9个月到1年的时间。而香港因为使用欧盟的认证标准,所以商场通路与欧洲同步,品牌可以直接入驻,因此蓓欧菲在一开始进入中国,以及之后每次发布新品,都会选择在香港试水,这也是香港本身的独特优势。

  从2012年到现在,蓓欧菲在内地和香港的销售业绩增长了7倍,每年增长率保持在30%以上,商玥认为,他们选择在香港开始销售战略对此很有帮助,因为香港非常多元化,容易接受新鲜事物,接受信息渠道也与全球相同,可以形成潮流趋势。加上在内地发展时,他们与新媒体合作,通过口碑效应扩大品牌的影响力。

  近年来,随着国人收入水平不断增长,中产阶级数量扩大,消费者更加注重品质和健康,中档零售部门正在与之同步增长,这也带来中高端消费品市场的扩张。

  商玥表示,中国正处于消费升级的阶段,不光消费者的概念,消费习惯和交易方式也在升级,这是一个引入小众高端品牌的好时机。冰岛有好的产品和资源,而中国有广大的市场,之后他们会继续专注于把北欧产品和资源整合,利用现有的线上通路和实体渠道,使更多品牌进入中国。(完)

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