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流沙:最狠商道

发布日期:2022-12-03 11:25:59  来源:

商道中最“狠”的就是垄断价格,那是所有商人孜孜以求的境界。譬如钻石这种商品非常昂贵,一克拉以万元计,我们的逻辑是这种商品的稀缺性。事实上,钻石的储量并不少,如果全部开出来,世界上的所有女人都能得到一块钻石。前苏联有一个钻石矿,三十多年前就发现了,其储量惊人,但所有钻石商都不约而同默守“规矩”:不大规模开。正是这样的“默认规矩”,让一块矿石达到了久远,永相传的境界。

垄断壁垒是很难攻破的,你面对不是一个人,而是一群有?切身利益的人。据说中国的开心果商业渠道是被一位香港人垄断的,开心果以前叫“美国花生”,盛产地是西亚地区。大家有没有发现,自从十多年前中国市场有了“开心果”这种坚果后,它的价格几乎没有变动过,无论中国的CPI如何动,它的价格就是不会动。而中国的农产品,几乎都上演过“过山车”的游戏,价格上上下下,种植户哭哭笑笑,一接?一,看了让人心酸。经商路有千万条,经商人有千万种,千千万万之中,真谛只有一个,追求“垄断”性或是“排他性”。一个人要像香港商人那样垄断开心果的商业渠道,可能性很小,但在一定时间内,一定区域内“垄断”一下消费者的口碑,这却是有可能的。

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