于无路处求新路，几经转型摸索后，新东方的直播带货生意迎来起色。近日，凭借另辟蹊径的“双语带货”，新东方在线旗下直播带货平台“东方甄选”冲上微博热搜，直播间观看人次从几十万暴涨至数百万，销售额与此前开播时相比翻了数倍。受此消息影响，新东方在线的股价也随即大涨。
“牛排‘原切’怎么说？Original Cutting……”在“东方甄选”直播间里，自黑撞脸“兵马俑”的英语老师董宇辉一边用英语讲解牛排，一边把英语单词和短语写在小白板上。在直播间里，还能看到多位像董宇辉一样教师出身跨界直播的主播。讲师变身成主播，边卖货边教英语，还能在直播间里聊人生、侃历史、品文学、谈理想，新东方的“双语带货”模式迅速“破圈”，瞬间圈粉无数。不少网民纷纷留言，“知识改变命运”，“感觉新东方转型了，又好像没转”。
董宇辉正在直播中。（图片来源：东方甄选官方微博）
从直播教课转型“双语带货”，此举可谓新东方利用优秀教师资源，走出一条不一样的直播带货路。今年6月，新东方组建了“新东方直播间”队伍，专门来推广新东方优质的教育产品以及其他优质教育相关的产品。直播带货作为一种信息传递媒介，其本身就需要从业人员具有强大的表达能力及内容输出能力，这与新东方从事教培行业的教师高度契合。
“英语”曾是新东方的标签，如今也成了新东方的带货优势。从内容上看，中英文切换带货能给予观众新奇感，直播内容丰富、知识性强，结合新东方教师早已锻炼出的幽默感和“驾轻就熟”的节奏感，完成吸引观众的直播带货自然不成为问题，甚至对原本单薄的“叫卖”的直播带货形成降维打击。同时新东方将知识融入带货，挖掘直播的学习陪伴价值，提升了观众的粘性。有料有趣还有用的直播内容与带货方式，与其他主播形成显著差异，在短期内其他主播也很难模仿。
新东方之所以能探索出一条新路“走红”，是诸多因素综合的结果，而秉承初心充分发挥自身优势也是关键因素。创始人俞敏洪曾坦言，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司，用“不变”的教育内核筑起的“双语带货”便是这生动的体现。
“双语带货”是新东方的探索创新也是顺势而为，把教师打造成“带货顶流”，让知识附带“商品价值”，新东方走出了一个积极的方向。去年“双减”靴子落地，中国的教培行业迎来一次全面的洗牌，教培机构都在谋求转型，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，需要的更多的是初心和坚持。尽管新东方探索的这条路依然是道阻且长，但也为迷茫转型中的k-12教育机构做出了有益探索和新的启发。坚守知识本位、放大自身优势，艰难转型大有可为，求思求变求新才能“咸鱼翻身”。（关陌山）
