今天说一下拼多多,创业3年美国上市,全世界范围内最快达到1000亿美元市值,从0到7.88亿用户,成为世界上用户最大的电商平台,仅用了6年,2020年营业收入594.919亿元,较去年营收增长97%。
一、拼多多底层逻辑是什么
举个例子,假如有1000个人想买一件外衣,一起把订单给生产厂家,并承诺愿意支付10%的定金,工厂听了,大部分愿意给30%的折扣。
为什么?因为这笔1000人的订单让工厂获得了原来不具有的一种需求的确定性,工厂可以把它转化为采购原材料的笃定和利用生产计划低谷生产的便利,还可以把这个确定性售卖给上游和配套厂商,换取生产成本的进一步降低。
在拼多多,卖家和买家直接进行交易,没有中间商赚差价,这就是拼多多的底层逻辑。
拼多多的CTO(首席技术官)陈磊是技术天才,五年前就带领团队研发了“分布式人工智能技术”,创新算法是拼多多野蛮成长的底层竞争力。
二、卖家和买家为什么更愿意在拼多多上交易
(一)卖家只要产品足够好,就不愁没有10万+销量,哪怕一分钱不花
为什么这么说?因为拼多多一头连接的是消费者,一头连接是制造商,而决定一个商品销量和品牌认知的不再是传统电商平台的竞价排名和营销,而是用户的真实需求。
传统电商算法是集中式算法,一款新产品如果要投入市场,需要大量烧钱开直通车,来提高搜索排名。
但是拼多多的算法体系是,一款新产品只要能捕捉到用户需求,一夜之间就能成名,没有任何广告宣传直接爆单,迅速做到数亿元量级的爆款产品很多,但是在传统电商平台这根本不可能。
(二)卖家购物体验更好
淘宝的算法是关键词关联,比如你搜索洗面奶就会出现洗面奶,但是在拼多多可能会出现洗发水,它背后算法的逻辑是试图理解用户的搜索动机和偏好。
三、比技术更重要的是改变了什么
比技术更重要的是,陈磊特别懂战略,他认为技术本身不重要,重要的是技术落地后去改变什么,拼多多的答案是农业,盯住农业和农民就盯住了中国。
中国相对传统的农业领域恰好处于迫切需要技术、需要改变的关键时刻,6年前陈磊还是拼多多CTO的时候就带领团队创立了“农地云拼”的技术体系,拼多多从农业这个人口最多的领域切入,与淘宝、京东错位竞争,成为中国最大的农产品电商平台,电商格局从此三分天下。
你有什么观点,欢迎留言区留言,我们一起讨论。