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一双鞋垫铺天下

发布日期:2021-04-12  来源:

第一批鞋垫冀家志没有卖,一直压在家中柜子里。他担心这样的产品拿去卖,会影响自己的信誉。虽然自己贴进去不少钱,但是他赢得了乡亲们的信任,而且工人们的手艺活大有长进。

冀家志的家在河北赤城,每个月的中旬他都从北京的公司赶回老家去收活。他收的不是别的,全是制作精美的纯手工鞋垫。

冀家志帮别人跑过运输,和朋友合伙开过黄酒厂,都失败了。一天,和一位导游的聊天让他受了启发。

导游朋友告诉他绣花鞋和绣花鞋垫在旅游市场上有很大的空间。冀家志开始做起市场调查,他发现手工制作的三四元钱的绣花鞋垫,一旦成为工艺品,身价便是普通鞋垫的几倍。冀家志筹划着生产绣花鞋垫。他的想法遭到了家人的反对。在家乡,一个小伙子要做鞋垫这样的针线活,难免会引来乡亲们怪异的目光。他最终还是说服了家人,并决定把生产基地设在村子里。

可是,村中的女人不愿意为冀家志做鞋垫。原来乡亲们曾上当过,白做活没拿到钱,不敢再轻易相信别人。冀家志拿出所有积蓄,向乡亲们保证,凡是做好一双,就一手交钱一手交货,决不拖欠。并与乡亲们达成协议,做一双高档的绣花鞋垫24元,做一双普通的10元,如果不符合高档的要求,就按抵档的价格收。

冀家志自己学习了绣花鞋垫的制作方法,又一点点传授给来做活的乡亲们。第一批活收上来一看,做工太粗糙了,没办法卖。但冀家志还是按照24元的劳务费付给了乡亲们。冀家志没有骗人,越来越多的人主动找上门来做活。第一批鞋垫冀家志压了箱底。他担心拿去卖会影响信誉。虽然自己贴了钱,却赢得了乡亲们的信任,物有所值。

2004年初,冀家志带着做工精细的鞋垫,到八达岭和龙庆峡等旅游景点去卖。跑了一个月,每次也就卖出十几双,生意并没有起色。冀家志决定换个地方试试,他带着懂英语的朋友来到了北京后海酒吧街,他听说这里的外国人比较多。两人一连在后海晃了几天,依旧没有收获。一天已到深夜,正当冀家志要收摊回家的时候,一位外国人对他的绣花鞋垫表现出了浓厚的兴趣。好运就这样不知不觉中降临了。

这个外国人叫路易,来自美国,他正在帮朋友寻找有中国特色的产品拿去美国卖。路易的美国朋友对这批绣花鞋垫也很满意,开始与冀家志有了更多的合作。2005年,他卖出了1万多双纯手工鞋垫,销售额60多万元。

在出口国外的同时,冀家志也在积极寻找国内采购商,开拓国内旅游市场。他坚信自己在国内市场上一样会有所作为。

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