第一批鞋垫冀家志没有卖，一直压在家中柜子里。他担心这样的产品拿去卖，会影响自己的信誉。虽然自己贴进去不少钱，但是他赢得了乡亲们的信任，而且工人们的手艺活大有长进。
冀家志的家在河北赤城，每个月的中旬他都从北京的公司赶回老家去收活。他收的不是别的，全是制作精美的纯手工鞋垫。
冀家志帮别人跑过运输，和朋友合伙开过黄酒厂，都失败了。一天，和一位导游的聊天让他受了启发。
导游朋友告诉他绣花鞋和绣花鞋垫在旅游市场上有很大的空间。冀家志开始做起市场调查，他发现手工制作的三四元钱的绣花鞋垫，一旦成为工艺品，身价便是普通鞋垫的几倍。冀家志筹划着生产绣花鞋垫。他的想法遭到了家人的反对。在家乡，一个小伙子要做鞋垫这样的针线活，难免会引来乡亲们怪异的目光。他最终还是说服了家人，并决定把生产基地设在村子里。
可是，村中的女人不愿意为冀家志做鞋垫。原来乡亲们曾上当过，白做活没拿到钱，不敢再轻易相信别人。冀家志拿出所有积蓄，向乡亲们保证，凡是做好一双，就一手交钱一手交货，决不拖欠。并与乡亲们达成协议，做一双高档的绣花鞋垫24元，做一双普通的10元，如果不符合高档的要求，就按抵档的价格收。
冀家志自己学习了绣花鞋垫的制作方法，又一点点传授给来做活的乡亲们。第一批活收上来一看，做工太粗糙了，没办法卖。但冀家志还是按照24元的劳务费付给了乡亲们。冀家志没有骗人，越来越多的人主动找上门来做活。第一批鞋垫冀家志压了箱底。他担心拿去卖会影响信誉。虽然自己贴了钱，却赢得了乡亲们的信任，物有所值。
2004年初，冀家志带着做工精细的鞋垫，到八达岭和龙庆峡等旅游景点去卖。跑了一个月，每次也就卖出十几双，生意并没有起色。冀家志决定换个地方试试，他带着懂英语的朋友来到了北京后海酒吧街，他听说这里的外国人比较多。两人一连在后海晃了几天，依旧没有收获。一天已到深夜，正当冀家志要收摊回家的时候，一位外国人对他的绣花鞋垫表现出了浓厚的兴趣。好运就这样不知不觉中降临了。
这个外国人叫路易，来自美国，他正在帮朋友寻找有中国特色的产品拿去美国卖。路易的美国朋友对这批绣花鞋垫也很满意，开始与冀家志有了更多的合作。2005年，他卖出了1万多双纯手工鞋垫，销售额60多万元。
在出口国外的同时，冀家志也在积极寻找国内采购商，开拓国内旅游市场。他坚信自己在国内市场上一样会有所作为。
