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琴台客聚:不殺價、吃大虧

发布日期:2019-12-02  来源:

潘國森

 《朱子治家格言》有云:「與肩挑貿易,莫佔便宜。」肩挑指流動小販,舊日的小販大多以一根肩擔將貨品挑到街上叫賣。香港小販受到許多規管和限制,而且生財工具不斷改進,今天仍以肩挑式經營的已不多見,但內地仍有這種售賣模式。這則格言認為小販利潤微薄,讀聖賢書的買家不應過分壓價佔便宜,想法甚為厚道。

 清代李汝珍的小說《鏡花緣》有一個君子國,這個虛構國度的市場交易更奇怪。賣方要以低價售賣上等貨色;買方卻反其道而行,堅持付出比賣方叫價更高,卻要拿次一等貨品,買賣雙方的「觀值觀」相差太遠,結果爭持不下、交易難成。這樣的小故事當然是以反話諷刺世人重利,君子國國民作風如此,正常經濟活動根本不能運作。

 到西安旅遊購買紀念品,連《朱子治家格言》也絕不能用。團友有備而來,早就在互聯網上搜集資料,有到過西安的旅客發出預警說到,在西安旅遊景點和售賣紀念品的市集必須議價,而且店家和販商可以削價的幅度非常之大。團友雖然有少許君子國國民的心態,認為各種紀念品實在便宜,但仍然按照知情者的提議來決定還價的幅度。西安到處都是兵馬俑複製品,由小到如一根手指頭的鑰匙扣到真人那麼高大的陶俑都有,加上各種小飾物、手工藝品、字畫、玉石、文具等等,真的花多眼亂。雖然種類繁多,卻可以看得出許多銷售點都是在賣同一個廠家的產品。

 在西安購買紀念品,最大特色是店舖和攤檔的商品很少標價,不論在購物街、大小景區或博物館內的商店都如是。同類的產品,每每在數步之遙的另一處有售,售價還可以有很大的差異。我購物向來不懂討價還價,但同伴說不妨一試,也就按照網上旅遊指南的提示殺價依樣葫蘆。原本不抱很大希望,但原來真的可以大幅減價!店家販商的第一口價看來開得實在極高,經常能夠以低於半價成交。如果死抱「與肩挑貿易,莫佔便宜」的舊格言,那就非要當冤大頭、吃大虧不可了。不知國際金融危機帶來的衝擊是否影響到西安的旅遊業,令商販更願意減價套現?

 不過世事無絕對,即使在可以議價的小店,也經常見到某類貨品標明絕不議價,這類商品就真是一文不肯減。於是同一個小店可以一店兩制,這豈不是暗示沒有標明不議價的都可以有商量?看來這種「開天殺價、落地還錢」的風俗在西安旅業紀念品零售業是根深蒂固,不大可能一朝一夕改變。但少數商品附有不議價的標示,又是否表示當地零售業在起革命?這一小塊市場的交易信息模糊,對經濟活動有甚麼影響?似乎可以成為經濟學家研究的課題。對於我這個真正過客來說,這番議價的經驗是意外收穫,非常有趣。

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