2006年5月，由于一些因缘巧合，我这个本来远离生意圈子的“斯文人”，成为了一家小型美国贸易公司的产品开发副总裁，名头很大，但实质的工作内容就是他们在中国的采购代理。
风风雨雨500天，我历经许多欢喜和辛酸，这件事情彻底的改变了我的生活，也彻底的改变了我对很多事情的看法。
我不可以说，我能够代表所有在为美国人做采购的代理们发言，我也不能说，我所遇到的这家美国公司和这些美国人就是扬基佬的典型代表。
实实在在的经历，真真实实的故事。
慢慢讲。
事情是从2006年四月份开始的。当时的我正失业在家，每天最主要的事情是打打魔兽，陪陪女朋友，偶尔忧心忡忡，不知道自己的未来是什么样子。
然后我接到了一个电话。
电话是一个很久没有联系过的中学女同学yu打来的。交代一下她的背景，在中学六年里（我的中学是住宿制初高中连读），我们两个就多少有些暧昧，同过桌，尾过行，可惜当时年纪小没手段，没来得及自己超友谊就眼看她被别人超友谊了。好在后来这个遗憾在我大学毕业以后得到了弥补。
说起来又是一件轶事，那时候我刚刚大学毕业，某天正在吃晚饭的时候接到了一个电话，电话里没人说话，只有隐约的女人抽泣声音。我当时心里一紧，以为是几个月以前跟我分手的初恋女友，但是又不敢相信，就直接用无比温柔的声音问：“你怎么了？”电话那头抽泣声音大了点，但还是听不出来是谁。我又更温柔的问： “你在哪里呢？”女人说：“我在家呢。”
哦。。 当时还只是个偏爱酸文的青涩小公鸡，两个月以后，无疾而终。
不过，这还不是我和yu故事的最后结局。又过了两年，我在一件大衣口袋里发现了一张纸条，纸条上写的是yu搬家以后的新地址和电话。我猜测这张纸条是在半年前一次同学聚会上，yu塞进来的，而马虎的我居然一直没有发现。于是我打电话过去，电话那边yu显得很高兴，但是当我告诉她我就要结婚了之后，电话很快结束了。三个月以后，我听说她嫁去了美国。
话题扯远了，那都是十来年前的事情了，言归正传。
yu从美国打电话来，告诉我她的一个美国朋友正在开始从中国进口冷冻食品的生意，她问我是不是有兴趣做这间公司在中国的代理。
这件事情听起来很诱人，但又好像距离我很遥远。谁都知道洋买办油水很足，我也很需要钱，但我又实在对这个领域过于陌生。
接着，yu给我发来一份这家公司的简要介绍。公司名字叫做MT，在美国和加拿大都有注册。公司刚刚成立不久，看起来规模不大，公司的发起人是Heee, Zaaa（H的丈夫，也是yu的同事）。不到三十岁的Heee是公司的大老板，Heee的父亲Rooo是公司的总经理。成立这家公司唯一的目的是从中国进口冷冻食品。
很明显这是一家很小的公司，但是他们的口气不算小，给我展示的前景看起来也足够满足我的贪欲。他们说，他们最主要的客户是一间美国东部的巨型连锁商场，预计每个月他们能拿到50万美元的中国速冻食品订单。给代理的佣金是在中国采购额的5百分号。
当时的汇率是1：7.90还要多，算下来如果能做，我每个月会有二十万左右收入。就算洋鬼子吹牛打个对折，十万八万总应该有，老子我一步登天脱贫了。
但是细想下来心中没底，我非常怀疑自己有没有能力把这个活接下来。
我自诩不是笨人，聪明伶俐以及曾经辉煌灿烂。吉林大学虽说不是金字招牌，也是全国数得着的重点综合大学。当年专业是国际经济系国际金融专业，做买办的话理论知识都是懂的。更何况，当年高考文科状元的头衔也不是白拿的，虽然大学四年因为麻将以及搞恋爱什么都没学到。
大学毕业以后，我一直在股票界谋生，研究，策划，操盘都做过，电台也讲过，电视也上过，钱赚过不少，也亏过不少。这中间的跌宕起伏不是这个帖子的内容，总而言之，在2005年我离开了投资经理的职位，我倒在了股市黎明前最黑暗的那一刻。
但在另一方面，我在本质上不是一个商人。从小我的个性就比较理想化，中学爱写朦胧诗，大学爱谈小恋爱，炒股票的时候也不忘在网上发贴写小说追求文学艺术。一直以来，我对于自己写手的身份更加满意，我从这里面得到的满足和成就感远远超过了作为一个经济人所获得的满足。所幸，我也曾经成为小有名气的写手，几个最好的朋友也是通过这个结识的。
虽然后来因为情海风波不断，老子我再也憋不出来字了，但我要说的是，我的性情和商人相去甚远。
话说回来，这些都是可以掩饰和克服的问题，眼前最大的问题是我的英文。学是学了十多年（我的中学就是省级外语学校，向来以出品大量国家领导人翻译为荣），忘也忘了十多年。我从来就不喜欢外语，只要可以不用就坚决不用，所以也就一直没用。当时来说，我的单词量不超过500。记得有一次，我走在路上遇到一个老外问路，老外拿了张地图要去豫园，大概是看我带个眼镜貌似知识分子找上了我。我看着地图对着老外手舞足蹈比划了半天，突然发现自己说的都是中国话。
接这个活，外语不灵光是绝对走不通的。我考虑是不是找一个人在外语上帮助我，按照我女朋友的说法就是找一个合伙人，同时我也很严肃的考虑是不是我把这个机会介绍给我的其他朋友，也许我自己不能发财，中间赚点好处也就满意了。
我的女朋友严肃认真地批评了我，准确点说，我们俩为了这个干了一架。她认为我处事太消极，而我认为自己比较谨慎，并且有自知之明。
家务事无需多说，总之最后结果是我决定一试，发份简历咱也不会掉层皮。
我的简历很快得到了美国佬的肯定，我的职业经历让他们认为我头脑灵活，懂得经济，擅长搜集和处理信息。Heee发信告诉我，他们会在五一之后来中国考察工厂，在这期间会和我见面详谈。
演出开始了。。。
现在回想起来，我和MT公司之间的相互接近也是一种偶然中的必然。
MT公司作为一家刚刚成立的小公司，并没有很深厚的基础，特别是在中国国内，他们几乎无法独立完成各种关系的积累。在他们看来，中国的生意人多数是狡猾的，不诚实的。我的前任据说是一个懂行的香港人，就被指控“dishonesty”，也就是所谓的不诚实。另外，经验丰富的老手也未必愿意来为他们卖命，他们看起来实在是很像一家皮包公司。
于是他们找到了生活圈子里最接近的一个华人来帮助他们，也就是我的同学yu。yu最开始向他推荐的是我的另一个在美国做生意的同学，结果被他们一口否决，大概是因为担心被反客为主。
yu后来告诉我说他们比较看重我的投资经理经验，在美国人眼里，投资经理都应该比较聪明，而且擅长分析。我在给他们的简历里面也针对性的提到了我擅长搜集和分析信息。我觉得老外应该认为在中国做生意需要很深厚广泛的人际关系，我也有意提到，因为要做投资分析，我从前对各行各业接触都有接触和了解，所以各方面的人际关系都有积累。
我有生以来第一次，这样恬不知耻的宣传自己。不过我没脸红，有比脸红更重要的事情要我操心。
就语言来说，我的英文简历是一份很糟糕的文件，单纯的单词堆积，几乎不敢使用句子，因为我脑子里根本没有语法这个概念了。
yu润色了我的简历，善意的建议我说，以后写英文可以用word，里面有自动拼写检查和语法检查。。。
总之，最后Heee决定和我一见，看起来，他们也没有更多的好选择。多年积累的善良，让我产生了两丝愧疚，一丝心虚。
我很清楚自己并不是一个合格的商人，而且我认为自己丢下十年的英文也不会很快捡得起来。十年之前我就不是一个学英语的好学生，书面考试还马马虎虎，口语和听力就从来没好过。
但是，面临这样一个机会，谁都不会轻易放弃掉，更何况，经过并不节俭的一年赋闲之后，我的积蓄已经见底，我必须要再寻找一个新的职业方向了。
还有一个月左右就要和美国人见面，首先需要解决的就是沟通问题。
我最先考虑的是拉一个英文不错的朋友入伙，他负责语言我负责业务。不用说，这个方案很荒谬，且不说我未必找得到愿意和我一起做这件事情的人，就算是真找到了，我还真怕他把我的饭也一块吃掉。
这样不行的话，唯一的方案就是临时找一个信的着的翻译应急了。我自然而然的想到了做过英文老师的水水（天涯者名ID,水**）。
水水到底是铁哥们，MSN上几句话，她就同意从北京飞来上海帮我了。
这件事情搞定，我开始搜集信息为见面作准备。我了解到的信息非常少，我仅仅知道MT公司需要寻找具有HACCP认证的速冻食品公司，在他们给我的简介里，仅仅提到了春卷、饺子和速冻点心这几个相关的词。
HACCP是什么鸟物？咕。
HACCP(Hazard Analysis and Critical Control Point即危害分析与关键控制点)计划，是目前世界上最有权威的食品安全质量保护体系--HACCP体系的核心，是用来保护食品在整个生产过程中免受可能发生的生物、化学、物理因素的危害。其宗旨是将这些可能发生的食品安全危害消除在生产过程中，而不是靠事后检验来保证产品的可靠性。
HACCP体系是一种建立在良好操作规范(GMP)和卫生标准操作规程(SSOP)基础之上的控制危害的预防性体系，它的主要控制目标是食品的安全性，因此它与其它的质量管理体系相比，可以将主要精力放在影响产品安全的关键加工点上，而不是将每一个步骤都放上很多精力，这样在预防方面显得更为有效。 上一页 [1][2] 下一页
